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　　在自己的短视频里✿◈◈，创作者李然喜欢钻进北京的大小胡同✿◈◈、老字号门店✿◈◈，如数家珍✿◈◈，娓娓道来✿◈◈。“砖塔胡同是北京的第一条胡同✿◈◈。里面住过的名人不胜枚举✿◈◈，如鲁迅先生✿◈◈、张恨水先生等等✿◈◈。”李然说✿◈◈，在一个犄角旮旯✿◈◈，寻觅历史的影子✿◈◈，让他感受到时空交错✿◈◈。

　　实际上✿◈◈，这位在北京长大✿◈◈、学北京曲艺✿◈◈、在北京工作的“老北京”✿◈◈，更为人们熟知的是另外两重身份✿◈◈：北京广播电视台主持人✿◈◈、以及一名优秀的相声演员✿◈◈。在抖音✿◈◈，借助独特身份造就的影响力✿◈◈，他的内容自成一派✿◈◈，关注的他人越来越多✿◈◈；基于此✿◈◈，他开始向文旅✿◈◈、本地生活寻找更加丰富的创作空间✿◈◈。从“大屏”走到“小屏”✿◈◈，他找到更多的乐趣平山绫✿◈◈，也找到了事业发展的“第二曲线”✿◈◈，把更多北京本地品牌推荐给网友✿◈◈。

　　近几个月✿◈◈，李然和中华老字号萃华楼平山绫✿◈◈、小吊梨汤等商家合作✿◈◈，在抖音生活服务首播即冲上北京地方菜榜榜一✿◈◈。实现单小时GMV达30万✿◈◈、6小时GMV破100万✿◈◈，等等诸多成绩突破✿◈◈，李然仅用了一个月的时间✿◈◈。借自身影响力✿◈◈，李然打动了越来越多的本地用户✿◈◈，更多的本地商家也从中找到了在抖音生活服务创造生意增量✿◈◈、扩大品牌影响力的有效路径✿◈◈。

　　这是李然抖音主页的一句自我简述✿◈◈。在许多北京观众心中✿◈◈，李然✿◈◈，是一个十分熟悉的名字出生北京✿◈◈，自小酷爱曲艺平山绫✿◈◈，师承相声大师孟凡贵先生星空体育✿◈◈，李然以相声演员的身份年少成名✿◈◈，获得过中国曲艺牡丹奖等重磅奖项✿◈◈；此后✿◈◈，延续“说”的艺术✿◈◈，李然成为了北京广播电视台的主持人✿◈◈，活跃荧屏数十年✿◈◈。他主持过《拍宝》《记忆》等重要栏目✿◈◈，也主持过美食节目✿◈◈。“那个走街串巷找美食的主持人”✿◈◈，是许多观众说起他时的第一印象✿◈◈。

　　李然最早接触到抖音✿◈◈，要回溯到2019年✿◈◈。在同事的建议下✿◈◈，他注册了个人账号✿◈◈，尝试将此作为自己工作的“补充”✿◈◈。最初✿◈◈，他尝试通过自制幽默小短剧✿◈◈，“复刻”从前的北京✿◈◈，许多粉丝感叹“仿佛找回童年记忆”✿◈◈。随着粉丝越来越多✿◈◈，更多在北京生活的朋友希望他从老北京✿◈◈、同时又是文艺从业者的身份平山绫✿◈◈，探寻北京的美食✿◈◈、街巷间的历史✿◈◈，从此推开他一边寻找历史星空体育✿◈◈、一边探店传统美食的内容赛道✿◈◈。

　　因为深爱着这座城市✿◈◈，李然自己对自己的账号有特殊的定位✿◈◈。他把自己的短视频定位为“行走的相声”✿◈◈、“北京人的乡愁”✿◈◈。“北京的街坊四邻的关系很好✿◈◈，日常琐碎之间✿◈◈，就包含着每个人都有共鸣的乡愁✿◈◈。”在李然的一则互动量超过25万的短视频里✿◈◈，他以相声的形式✿◈◈，复刻了北京冬天胡同互送吃食✿◈◈、插科打诨的邻里温情✿◈◈，引得粉丝评论“笑出泪来”✿◈◈。他短视频里地道的北京洞察✿◈◈、浓浓的“北京味儿”✿◈◈，也恰恰是他后续合作北京本地品牌的契合点✿◈◈。

　　在记录本地生活内容的过程中✿◈◈，和本地人的有趣互动✿◈◈，也是李然短视频重要的素材来源✿◈◈。“记得有一次在新街口附近星链计划✿◈◈，✿◈◈，遇见一位大叔✿◈◈，我就问这大雨天您还出来啊？大叔马上说无冬历夏✿◈◈，下雨打伞✿◈◈，下刀子顶案板✿◈◈，咱回家还弄两把刀子这些日常段落特别有北京味道✿◈◈。”李然说✿◈◈，自己创作的许多内容✿◈◈，往往来自于本地人的热情推荐星空体育✿◈◈。李然抖音账号粉丝中有51%是“本地人”✿◈◈。

　　本地用户对李然的信任和认可✿◈◈，成为了他带货本地品牌的直接驱动力✿◈◈，在他的首场直播中✿◈◈，就实现了粉丝交易占比超过30%的成绩✿◈◈。

　　对于李然这位地地道道的“老北京”而言平山绫✿◈◈，抖音是个充满可能性的空间星空体育✿◈◈。“电视节目的时间有限✿◈◈，在那里✿◈◈，我或许能够表达60%的自己✿◈◈；而在这里✿◈◈，可以更多地表达我的所见✿◈◈、所爱✿◈◈、所想✿◈◈。”从菜团子到门钉肉饼✿◈◈，从巷间夜市到著名景点✿◈◈，从生活日常到历史痕迹✿◈◈，李然源自语言节目的浓郁本土风格✿◈◈，与他对这片土地的热爱交融在一起✿◈◈，创造出独特的辨识度和影响力✿◈◈。目前星空体育✿◈◈，他在抖音个人账号的粉丝超过34万✿◈◈。

　　深厚的观众缘✿◈◈、广泛的影响力✿◈◈、扎实的语言艺术功力✿◈◈、地道的“北京味”这些独特的“标签”✿◈◈，为李然带来了本地影响力✿◈◈，也为他在加入抖音生活服务赛道后不断刷新成绩✿◈◈、第三场即突破百万GMV打下了基础✿◈◈。

　　基于自己的北京台主持人和“老北京”身份✿◈◈，北京本地商户✿◈◈，特别是中华老字号✿◈◈，成为李然的合作重点✿◈◈。首场直播✿◈◈，李然和北京中华老字号连锁品牌萃华楼合作✿◈◈，4小时直播GMV突破10万✿◈◈，首播即冲至当日北京地方菜榜一✿◈◈。第二场直播✿◈◈，李然继续深挖和北京老字号的合作✿◈◈，合作另外一家北京本地餐饮品牌✿◈◈，通过优化货盘和直播场景✿◈◈，单场GMV破50万✿◈◈。在第三场和北京烤鸭-小吊梨汤的合作中✿◈◈，李然单场GMV突破121万✿◈◈，连续两场在线人以上✿◈◈，达人场均涨粉过千人✿◈◈。

　　为何能够做到“连场破峰”？李然总结出3点原因✿◈◈。首先✿◈◈，要确保商家出品的品质✿◈◈。他以与一家北京本地餐饮品牌的合作举例✿◈◈，“在做这场直播之前✿◈◈，还去偷偷实地品尝了一次✿◈◈，感受到品质确实很好✿◈◈，才有了合作的信心✿◈◈。”第二✿◈◈，在播之前✿◈◈，要深入地钻研货盘✿◈◈、琢磨内容✿◈◈，针对商家的特点星空体育✿◈◈，提前做好分析与对策✿◈◈，对于性价比货品强调其价格优势✿◈◈，对于老字号的独特货品✿◈◈，要突出其新奇✿◈◈、稀缺价值✿◈◈，讲一讲怎么回事✿◈◈。“用户感受到了不同✿◈◈，更可能有心去体验一下✿◈◈。”此外✿◈◈，在加入“千星计划”之后✿◈◈，李然获得了达人专属货盘✿◈◈、1v1的运营指导✿◈◈，这些帮助同样不可或缺✿◈◈。“在抖音生活服务赛道直播✿◈◈，起步比想象中要快得多✿◈◈！”这是他最直接的感受✿◈◈。

　　在为商家带来生意增长之外✿◈◈，许多商家指出星空体育app✿◈◈，李然与品牌的合作✿◈◈，能够强化品牌的北京特色✿◈◈，唤起更多用户对品牌的认同感✿◈◈。一位北京本地餐饮品牌抖音负责人说✿◈◈：“李然老师他所自带的浓浓北京味儿✿◈◈，和我们品牌的北京菜定位非常吻合✿◈◈。这不仅让用户愿意看直播间的内容✿◈◈，直接推动了直播间的增长✿◈◈；也让更多用户愿意走近我们的品牌✿◈◈，对品牌扩大影响力带来很大的帮助✿◈◈。”“受到和李然老师合作的影响✿◈◈，我们开始更多地寻找北京本地的达人合作✿◈◈。”这种生意和品牌曝光的双重增长✿◈◈，带动了越来越多的北京本地品牌星空体育✿◈◈、老字号餐饮纷纷与李然合作✿◈◈，其中不乏一些此前较少参与抖音经营的商家星空体育✿◈◈。

　　在李然看来✿◈◈，“我过去做过的内容✿◈◈，无论是在文艺频道✿◈◈、财经频道✿◈◈、生活频道主持节目✿◈◈，还是说北京相声归根结底✿◈◈，这些内容星空体育在线入口✿◈◈，都是去寻找生活的美好✿◈◈，再用我的语言说出来✿◈◈，让更多人感受到✿◈◈。”某种意义而言✿◈◈，当下他所深耕的抖音生活服务✿◈◈，也是李然所热爱事业的一种“延伸”✿◈◈。

　　今天✿◈◈，越来越多的本地生活需求在抖音汇聚✿◈◈，更多的吃喝玩乐商家选择在抖音展示自己的产品✿◈◈、展现自己的品牌✿◈◈。李然看见了其中的机遇✿◈◈，在他看来✿◈◈，持续在抖音生活服务深耕本土老字号品牌✿◈◈，是他未来的发展方向✿◈◈。“也许老字号短期内不愁生意做✿◈◈，但是我们也要思考✿◈◈，如何让老字号持续受到一代又一代新消费者的喜爱？”未来✿◈◈，他要用好视频和直播的两种场景✿◈◈，做出有价值✿◈◈、有趣味的内容✿◈◈，结合自己的职业经验与特长平山绫✿◈◈，影响更多年轻人星空体育✿◈◈，让他们走近老字号✿◈◈、爱上老字号✿◈◈。

　　李然“行走的相声”才刚刚开始✿◈◈。进入2025年✿◈◈，他期待与更多优质商家联动✿◈◈、与平台达人一起努力✿◈◈，让本地生活生意越来越红火✿◈◈、让本地文化故事越来越鲜活✿◈◈。“抖音生活服务提供了一方可能性巨大的舞台✿◈◈，透过我✿◈◈，希望更多人能感受到北京的文化与热情✿◈◈，发现这座城市迷人的一面✿◈◈。”李然如是说✿◈◈。 （文/唐荣）